CPQ Software: Effiziente Lösungen für Produktkonfiguration und Preisfindung
CPQ (Configure, Price, Quote) optimiert und automatisiert die Vertriebsprozesse. Sie hilft Vertriebsteams, komplexe und variantenreiche Produkte exakt nach Kundenwunsch zu konfigurieren und präzise Preise zu berechnen.
Produktkonfiguration und Angebotserstellung
Ein zentraler Bestandteil der CPQ Software ist der Produktkonfigurator. Er ermöglicht die Eingabe spezifischer Kundenanforderungen, um maßgeschneiderte Produktvarianten zu erstellen. Dies steigert die Konfigurierbarkeit und stellt sicher, dass alle relevanten Produktdetails berücksichtigt werden. Die Konfiguration wird dadurch effizienter und fehlerfrei.
Preisfindung und Preiskalkulation
Die automatisierte Preisfindung ist ein weiterer wichtiger Aspekt der CPQ Software. Basierend auf konfigurierten Produktvarianten und hinterlegten Preisregeln berechnet die Software den exakten Verkaufspreis. Dies vereinfacht die Preiskalkulation erheblich und minimiert Fehlerquellen. Der Angebotsprozess wird beschleunigt und die Zuverlässigkeit der Angebote erhöht.
Integration in Verkaufsprozesse
CPQ Software integriert sich nahtlos in bestehende Verkaufsprozesse und unterstützt die Automatisierung der Prozesskette. Vom ersten Kundenkontakt bis zur finalen Angebotserstellung sorgt die Software für einen reibungslosen Ablauf. Vertriebsmitarbeiter können sich dadurch besser auf die Kundeninteraktion konzentrieren und gleichzeitig die Effizienz interner Abläufe steigern.
Systeme und Stücklisten
Mit CPQ Software lassen sich detaillierte Stücklisten automatisch erstellen. Diese enthalten alle notwendigen Komponenten und Materialien für die Produktion der konfigurierten Produkte. Die automatische Generierung der Stücklisten optimiert den Übergang von der Verkaufs- zur Produktionsphase und vermeidet Fehler.
Produktwissen und Reifegrade
CPQ Systeme integrieren umfassendes Produktwissen eines Unternehmens und machen es zugänglich. Dies umfasst Informationen über verschiedene Reifegrade der Produkte, technische Spezifikationen und verfügbare Optionen. Vertriebsmitarbeiter erhalten so Zugriff auf alle notwendigen Informationen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Kunden kompetent zu beraten.
Vorteile für Endkunden und Unternehmen
Endkunden profitieren von schnellen und präzisen Angeboten, die ihre spezifischen Anforderungen berücksichtigen. Unternehmen erhöhen die Effizienz und Genauigkeit ihrer Vertriebsprozesse. Die Automatisierung reduziert den manuellen Aufwand und ermöglicht eine schnellere Reaktion auf Kundenanfragen. Dies steigert die Kundenzufriedenheit und trägt zur Optimierung der Dienstleistungen bei.
Wichtige Hersteller von CPQ Software
Oracle, Salesforce, SAP, PROS, Tacton, Apttus, Infor, Vendavo, Epicor, FPX, Cincom.